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七禾网对话谭显荣:期货公司要走差异化和特色化的道路

最新高手视频! 七禾网 时间:2015-08-17 20:50:49 来源:七禾网

七禾网注:与嘉宾的对话仅作为研究之用,不代表七禾网的观点及推荐。金融美高梅博彩娱乐平台风险丛生,愿七禾网用户理性谨慎。


谭显荣

长江期货有限公司总裁、长江证券股份有限公司副总裁、中国期货业协会会员理事、湖北省青年企业家协会副会长,武汉大学、中南财经政法大学、华中师范大学兼职硕士生导师,湖北省金融业领军人才,武汉市“黄鹤英才”。


精彩语录:


资本市场是个神奇的地方,对我很有吸引力,我觉得在金融行业更容易成就自己。

长江期货与长江证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比是做得比较好的。

长江期货之所以能在西部期货公司中占据领先的地位,我总结为“三大法宝”。

现在长江主要走产业+产品两条路。

争取走差异化和特色化的道路。

期货行业的突出特征是行业整体规模偏小,期货公司实力偏弱,数量太多。

行业的集中度进一步增强,优势公司和中小公司差距进一步拉大是必然趋势。

中小型期货公司在业务上要有所取舍,不要什么都做。

杭州营业部的业务定位很明确,以服务私募为重点。

不会再去设实体营业部,下一步会把重点放在互联网金融上。

实体营业部必须存在,因为“信用”在金融行业是非常重要的。

即使没有互联网开户,佣金下降也是一个趋势。

行业最近几年佣金费率每年下降20%—30%,通道业务的收费趋向于零从理论上讲是有道理的。

应该依靠专业的服务来获得额外的收费。

我们更看好手机移动互联网的未来,手机比PC端更方便,效果也更好。

从期货人的使命感和责任感来说,要想在社会上立足,应该把服务产业做好。

在股指期货和商品期货的研发上,我们是并重的。

长江有了资管业务资格后,设立了偏泛金融概念的量化交易实验室,实际上是偏宏观对冲、跨证券、期货、债券融为一体成立的量化交易实验室。

在自主管理美高梅博彩娱乐平台方面,我的定位非常明确,主要做客观交易,尽量不做主观交易,现在主要把重点放在宏观对冲和量化上。

(股市暴跌的洗礼)对发资管产品、对基金业应该说是一个好事,但对美高梅博彩娱乐平台者自己交易的信心是一种打击。

我们作为市场的参与主体来说,没有选择的权利,只有适应的义务,不同的政策环境我们应该有不同的做法。

整个市场向前走是必然的,对未来应该要充满信心。

工作是我们人一生中最宝贵的时间段,最年富力强的时间段我们在工作,一天当中最好的时间段我们也在工作,所以一定要享受工作的快乐。

期货人要自尊、自强、自立,在社会上要赢得别人的尊重,在行业上要有地位。

我希望在不久的将来,期货人能够理直气壮、扬眉吐气的到处去说我们来自于期货行业。



七禾网1、谭总您好,感谢您和七禾网进行深入对话。您本人在大学时代是宣传部长、学生会主席,从政后又成为地方财政部门年轻有为的干部,为什么后来您转到证券公司工作?金融行业哪些方面的魅力吸引了您?


谭显荣:因为资本市场是个神奇的地方,对我很有吸引力,我觉得在金融行业更容易成就自己。


早在大学时代,我就接触到一些企业兼并的案例。由于武汉市企业兼并做得比较好,大学在暑期组织社会实践,进行了专项考察。那时还没有资本市场的概念,就觉得新市场经济的手段很有意思,并在上本科期间发表了企业兼并方面的论文,而这短暂的实践经历也成了我后来步入证券行业的契机。



七禾网2、您到证券公司从当时一个小部门“电子商务部”的负责人做到最大业务部门“经纪业务总部”的总经理,您在证券公司的工作经验和专业沉淀,对您后来经营期货公司有何帮助或影响?


谭显荣:我在证券公司的经验给了我很大的帮助,在后来长江期货做IB业务时,长江期货与长江证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比是做得比较好的。



七禾网3、您认为“思考是工作的眼睛”,这句话被长江期货的很多同事当成了座右铭,请您谈谈这句话的含义?


谭显荣:这句话是我要求他们作为座右铭的,工作应该要有主动性和创造性。不少人习惯被动工作,不会主动。当上级交代一个明确任务时,他的完成度很好,但如果上级没有给他明确的方向、明确的工作、明确的要求时,他就可能不会动,等着上级去给他更明确的指示。我认为这样的工作状态是不行的,每一位职员应该要比他的主管对工作理解更深刻。当时我看到这样的现象,就找了这句“思考是工作的眼睛”,让同事们都粘贴到办公卡座上,希望大家的思考能再往前一步。



七禾网4、在您11年的经营下,长江期货几乎从零做起,做到中国中西部期货行业的领军期货公司。请问,长江期货凭借哪些方面的优势占据了西部期货公司中的龙头地位?


谭显荣:长江期货之所以能在西部期货公司中占据领先的地位,我总结为“三大法宝”:一是“三个一”工程,即每周一培训,每月一座谈,每季一;二是“1231”专业服务团队模式,目前30多个“1231”团队,服务在钢材、棉花、有色金属等领域的200多家大中型企业;三是“活动”,在小区,在会所,在银行……场所不限。就是因为这“三大法宝”,长江期货才取得今天的成绩,我们还配合客户探索出了“奥星模式”、“银丰模式”、“枝江白银模式”等,也成为了行业发展的典范。



七禾网5、与华东、华南的优秀期货公司相比,长江期货是否还有某些方面的差距或差别?


谭显荣:长江期货与沿海地区的期货公司比较时,规模和效益上还是有一些差距。


从创立时开始,我们的定位就非常明确,第一,要立足于本地资源,做出特色,先把自身能做好的做起来,所以我们一开始重点布局农产品期货。当时找了一个新的品种——棉花,因为我们考虑老品种可能做不过其它有先发优势的期货公司,而新的品种新的起跑线,大家都处于一个差不多的水平,从最终结果来看,我们的选择是对的。我们当时做棉花基本上全国第一,棉花一炮打响,也有了后来的一些经典案例。现在长江主要走产业+产品两条路,不管是立足资本还是立足产业,总之要做出自己的特色。我们立足于中西部地区,为产业客户提供相对好的建议,很多企业经过这些年的积累,大家基本上都很认同我们的服务。从某种意义上,与浙江、深圳、上海这些期货公司相比,长江比较注重产业服务。


第二,立足于证券背景的IB业务,我们与证券之间的配合、协调、互动、融合与其它期货公司相比做得比较好。当然,这与我自身的经历有关系,我过去做过长江证券经纪业务的负责人。为了适应IB业务的需要,我们把全国分为五大区域,建立区域性中心,并且在业内较早推出期货专员,在证券营业部指定一两个人员进行期货业务,与证券形成良好的协作关系。我们经常把这些专员集中起来进行多层次的培训,记得股指期货上市前夕,一年的培训费就花了300万。


在未来的发展过程当中,我们还会坚持和巩固现有的基础,争取走差异化和特色化的道路。因为按照我们现在的背景,在行业内从规模上想要做到前几名的难度偏大,但我们一定要做成行业内有特色、有影响的期货公司。



七禾网6、有不少期货公司老总认为,现在的期货行业,期货公司之间的实力正在被不断拉开,行业的集中度在增强,第一梯队的期货公司发展迅猛并且市场占有率越来越高,同时对任何一家期货公司而言都面临“不进则退”的处境。对这样的观点,您是否认同?为什么?


谭显荣:我认为这样的趋势还会进一步加强,期货行业的突出特征是行业整体规模偏小,期货公司实力偏弱,数量太多。随着市场的发展,行业的集中度进一步增强,优势公司和中小公司差距进一步拉大是必然趋势。现在期货行业的业务种类越来越多,投入和要求越来越大,但实际上很多期货公司都没有支撑的能力。所以我个人认为中小型期货公司在业务上要有所取舍,不要什么都做。



七禾网7、长江期货杭州营业部于8月8日举办开业典礼,这是长江期货布局浙江的第一个营业部,请您谈谈您对这个营业部的定位和期望。


谭显荣:我们一直想在杭州设营业部,以前因为有政策限制,到杭州设营业部比较困难。现在政策放开以后,我第一个想设的营业部就是杭州,主要原因是浙江的期货基础是最好的,美高梅博彩娱乐平台者相对比较成熟。


杭州营业部的定位是从杭州辐射到浙江全省,营业部除了辐射浙江省,也打算做成一个区域性总部。因为我在江苏没有设点,所以想要从上海、杭州的根据地辐射到整个东部。


杭州营业部的业务定位很明确,以服务私募为重点,当然如果有条件,产业服务还是会做。我希望在未来发展过程当中,在这方面能做出杭州营业部的特色。



七禾网8、请问目前长江期货共有多少个营业部?多少个IB网点?在营业部布局上,总体战略是怎样的?


谭显荣:长江期货目前的营业部才19家,IB网点有120多个,现在还在申报,打算做到150个左右。


有了互联网金融这个大背景,在营业部的布局上,未来我们新的批设可能不再增多,最多做到20家,不会再去设实体营业部,下一步会把重点放在互联网金融上。


责任编辑:唐正璐
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